遇上的都是好机遇。”

马晓军出生于1978年，那年正值改革开放。后来，他多次谈及：“我总是觉得自己赶上了好时代，遇上的都是好机遇。”

不仅出生赶巧，创业更赶“时机”的巧，无非因势而生，乘势而强。

当前国内的势少不了互联网。

从曾经的公务员，到足球爱好者，到地产商，到长租公寓，最终落到轻资产的网络租房平台，马晓军率领蘑菇历经三次转型，终于“感觉自己真的在做互联网公司”了。

据闻创业本来就有一条不成文的“定律”——企业最终跑出来的商业模式往往与开始的设想大相径庭；想要在瞬息万变的市场中战胜对手，自我质疑、痛苦、转型、再出发，几乎是一家企业的“日常”。赶巧的蘑菇租房大概就是如此，绝处逢生。

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四十不惑

马晓军在很多个场合都大方分享过他的丰富人生。

虽然才不惑之年，但他的确走过不少路了。

马晓军最开始是顺着父母的意愿，考上了江苏兴化的公务员，在老家做着最普通而安稳的工作。也许是受自小爱看的金庸小说影响，他却一直有一个闯荡的梦。

24岁时，他扔下“铁饭碗”，去到了上海闯荡。

故事的最初，总是诸多不顺。马晓军做过化妆品销售，又做过房地产销售，发现拿的提成可不是一个等级的差异。房地产里头丰盛的油水迅速引起了他对这个行业的兴趣，马晓军加入到一家年轻的地产公司，成为第6名员工。

10年后，这家公司后来成为了上海最富有的地产中介商之一，德佑地产；而马晓军成为了这家企业的二把手，晋升合伙人。

好景不长，2008年世界金融危机，一下子卷走了众多企业、钱和人。已有30多家门店的德佑地产却拿不出一分钱，三个月里，不仅马晓军，整个公司团队都没拿到工资。神奇的是，却没有一个人走。

这也许是时代的缩影，那个时代才有的奇景。

2009年，中国以世界都为之惊讶的速度走出了难以挪步的经济困境，开始鼓励创新创业。马晓军带着德佑另一名高层、市场总监龙东平一起出来自立门户，再找到了当时还在一家法资公司做软件开发的田东岭，三个人一起创立了“恒家地产”。

一切从头再来，却没有春风吹又生。

恒家地产基本和德佑传统的中介无大差别，同时伴随着“链家”霸主地位的崛起，小的地产中介难以存活，2012年马晓军带领着原班人马又开始转战“旅家网”，不料又遇到这个行业里的霸主“途家”，只得再次转身。

这一回，马晓军看到了租赁的商机。彼时，国内市场还未见巨头。

2

蘑菇新作

2014年3月，马晓军拿到平安和IDG资本的3000万元A轮融资，蘑菇租房的前身“蘑菇公寓”的第一套房子开始正式对外经营。

蘑菇公寓号称沪上首家单身白领合租公寓，主要选择地铁沿线的中高档住宅，进行统一风格的装修，并提供保洁等服务。这种模式涉及房子的收取、装修、销售，典型代表公司是链家旗下的自如。它是一个重人力、重资产模式，需要吃掉大量的钱。

马晓军曾这样分析自如：“自如做了五年了，也才只做到北京、上海、深圳三个城市，有20多万间房，为什么这么慢？模式太重。”从订房子到买地板买插座，自如全都要自己做，实际上自如、蘑菇公寓等不仅仅是租房公司，还是采购公司、装修公司、维修公司、保洁公司，链条复杂，还是非标的。

2014年一整年，蘑菇公寓做到六七千间的规模，这在长租公寓业内已经算较大的。如果按每间投入装修成本一万多估算，仅装修一项，蘑菇公寓就烧了接近一个亿，这还不算采购等款项。

好在2014年12月，蘑菇公寓拿到海通开元基金领投、IDG资本与中国平安跟投的B轮2500万美元。有了这笔钱，蘑菇公寓似乎可以大干一场了。然而，马晓军却对蘑菇公寓的方向产生了质疑。

他发现，这是一个非标的行业，每一套房子的情况完全不一样。非标行业很难规模化，因此存在规模不经济，而VC投资的逻辑又恰恰在于规模效应。“如果一家公司规模越大、亏损越多，那么这家公司一定是有问题的。”2014年底，马晓军决定停止收房。

2015年初，蘑菇公寓转型“蘑菇租房”，马晓军再次转型做服务公寓机构，这回总算摸清楚了，轻资产才是大势。

截至目前，蘑菇租房已经服务20000家公寓机构，房源数达到300万间，并在C+轮获得了蚂蚁、云峰、巨人等投资机构的3000万美元入股，目前是支付宝生活号里面的唯一租房入口。

马晓军曾参与亿欧举办的线下剧院式演讲，主题是《当开放的前锋遇到创业》。“保持完全的开放状态”被他视为最重要的思维方式。

在演讲的最初，马晓军是这样说的：

“我是一名足球运动员，同时专业做前锋已经做了有二十年了。我效力于多家足球俱乐部，他们分布于上海，北京，三亚，还有泰州。大家可能会觉得很奇怪，我怎么会加入这么多俱乐部？

当然我还有另外一个身份，我是一个创业者，这个身份会让我，不得不奔波于各个城市。所以我希望，在我享受足球快乐的同时，又能很快融入这个城市，所以我加入了很多的足球俱乐部，这样让我到哪里都有球踢。”

马晓军把开放的思维总结为十二个字：忠于善良，勇于认错，相信可能。

在创业的状态下，众多大佬在生活里有的选择长跑、有的选择高尔夫、有的选择书法去平衡各自的人生。也许对于马晓军而言，保持当一个足球的前锋，更像他在金庸小说里最爱的角色，乔峰，在英雄辈出的时代里，争当英雄。

来源：LeaderClub    时间：2018-08-01